站長資訊網北京萊熙科技有限公司(以下簡稱萊熙科技)作為一家6年來持續深耕海外社交領域的移動互聯網出海企業,憑借全球化的發展視野、強大的本地化運營能力及敏捷高效的技術團隊,產品在短短18個月就迅速成為全球最大的社交平臺之一(除中國和美國之外地區),并連續在多個國家的App暢銷排行榜中名列前茅,取得了階段性的成功。未來,萊熙科技將秉持企業的使命與愿景,致力于成為目標市場付費用戶最多的在線社交平臺。
把握需求,擴張全球新興市場
“孤獨”已成為社會化問題,如何提升用戶交友效率,成為了全球社交產品最迫切解決的難題。萊熙科技致力于解決孤獨人群的交友需求,在社交領域巨頭林立的市場環境下,萊熙科技另辟蹊徑,將目標用戶鎖定在除中國和美國以外的移動互聯網新興市場。與其它社交平臺有所不同的是,萊熙科技以獲取高消費能力的長尾用戶為主要突破口,專注于陌生人付費社交領域并已收獲了眾多年輕用戶的熱捧與追隨。
2017年,萊熙科技旗下核心產品LivU及Tumile正式發布,憑借快速的產品迭代模式和深度的本地化運營,已然躍居東南亞、中東、拉丁美洲及歐洲等地區的App暢銷排行榜前列,并在印度、印尼等線上付費普及率較低地區斬獲社交及生活方式類App營收榜的Top 1。
值得一提的是,截至2019年年末為止,全球社交巨頭Match Group的市值已經超過200億美元,其旗下頭部社交類產品Tinder常年位居全球社交應用營收榜 的Top 1,2019全年營收12億美元(環比增長43%),付費訂閱用戶達589萬人(環比增長36%)。從Tinder的數據增長及市場份額中,可以看出目前海外社交領域雖然競爭激烈,但同時也存在巨大的藍海市場。在機會與挑戰并存的環境下,萊熙科技戰略性地選擇了差異化發展,以新興市場及實時社交的商業模式打造出獨特的產品屬性并獲得用戶認可。在2019年,萊熙科技保持了2位數的營收增長,這也意味著萊熙科技在海外社交領域已獲一席之地,逐步向社交領域龍頭平臺靠攏。
因地制宜,深耕本地化運營
LivU作為萊熙科技推出的一款基于實時算法的移動視頻社交應用,是全球領先的開放式實時社交平臺之一。在LivU,用戶可以通過視頻、文字、語音來展示自己,并通過視頻通話建立真實、有效的社交關系。APP目前日活躍用戶已高達數百萬。
萊熙科技的另一款實時的交友旗艦產品-Tumile,同樣具有強大的市場競爭力。產品因其卓越的視頻質量和可愛有趣的貼紙功能,日益成為了國外用戶認識新朋友、學習外語、打發閑暇時光的首選產品之一。APP目前已在全球多個目標市場取得了十分優異的成績。
隨著全球布局的不斷深入,萊熙科技意識到,想要以較低成本實現用戶增長、提高用戶粘性和活躍度,就需依賴于運營本地化。為此,萊熙科技通過了解不同地區的文化喜好、風俗習慣,并搭配公司高效的數據技術團隊,不斷優化打磨產品,以使產品更符合各地的使用習慣。
短短幾年時間,LivU即通過社交產品的天然優勢,精細的本地化運營,以極低的成本在行業內嶄露頭角。尤其在增長速度和營收方面,LivU更是以印度付費App社交營收榜 Top 1的優異成績強有力地證明了萊熙科技在新興市場深入開拓的有效舉措。
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技術人才驅動企業可持續發展
一個優秀企業的快速運轉,離不開高精尖技術人才的卓越貢獻。萊熙科技在全球飛速擴張中過程中,同樣期望能夠與更多高技術人才合作,為此,萊熙科技堅持以Less People More Money的文化吸引大量技術人才加入。據了解,目前核心團隊成員來自于華為、阿里巴巴、網易和美團等知名互聯網企業;近半數員工來自985,211和世界排名前列的的院校;核心創始人更具有豐富的從0到1的經驗,在未借助外部融資的情況下達到年化收入增長3倍,盈利規模上億的可持續發展模式。
人才,以及適應人才發展的管理機制是萊熙科技從互聯網巨頭身上學習到的最寶貴的經驗。有別于移動互聯網1.0的打法:融資,燒錢,獲客,上團隊規模,萊熙科技在團隊搭建的過程中一直保持克制,在公司收入/員工數量上致力于向一線互聯網企業學習,希望最低每名員工代表100萬美元以上的收入。Facebook,Google,Netflix的2019年的公司收入/員工數量分別約為157萬美元,136萬美元,234萬美元;阿里巴巴,騰訊和美團的2019年的公司收入/員工數量分別約為55萬美元,87萬美元和24萬美元。
2020年一季度疫情肆虐,移動互聯網行業喜憂參半。萊熙科技在全員努力下,遠程協作、會議、培訓、面試、入職的“宅家”工作節奏下,完成了Q1季度付費用戶DAU環比增長42.42%、付費用戶環比增23.56%、銷售收入環比增長35.62%的超額任務。
一季度的數據也意味著萊熙科技的現有成績已獲得了目標市場及用戶的充分認可,但這也只是萊熙科技成長之路的一個小節點。未來,萊熙科技將步履不停,繼續擴大全球版圖,向全球用戶提供更優質的線上社交體驗。
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