站長資訊網2020年直播帶貨大火,知名企業家、明星等公眾人物,紛紛加碼直播帶貨,化身“主播”帶貨。4月29日晚,去哪兒網CEO陳剛在快手直播間開啟直播帶貨,與快手紅人貓妹妹、小沈龍連線推介旅游產品。據官方發布的數據顯示,該場直播累計觀看人數達383.5萬,互動人數達152.3萬次;直播期間支付交易額達1605萬元。
4月30日,搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽透露,自己將于5月份嘗試直播帶貨。上海“五五購物節”期間,百聯集團攜手阿里巴巴共同打造“云逛百聯·直播上海”活動,百聯首次開啟淘寶直播,不僅是上海本地的老顧客,全國消費者都可以足不出戶“云逛百聯”。
行業大佬們化身主播,為直播帶貨加碼。點識科技認為,這種有影響力的人直接口播,用信譽去傳遞信息,是非常好的態勢,因為這種形式會加深消費者對產品的信任程度,提高成交率。那么商家如何借助此次直播帶貨風口,實現銷售額增長呢?下面點識科技小編就為你們分析一番。
流量與口碑
為什么各行各業的大佬直播帶貨,能輕松吸引消費者觀看、消費呢?其一,公眾人物的影響力,行業大佬本身自帶流量,自然能吸引一部分消費者。其二,行業大佬的口碑。普通主播推薦的產品,一定會有人質疑其產品質量,但行業大佬的口碑就顯得可信多了,畢竟自身名氣與社會威望能夠提升人們的信賴程度。
因此,電商商家如果想借助直播帶貨的風口,實現銷售額的增長,需要在提升流量的同時,加強自身產品的口碑,使消費者能夠放心下單,或尋找口碑好、流量高的主播合作。
行業影響力
直播帶貨是什么都能賣嗎?答案是否定的,或許有一部分粉絲會為主播買單,但在其專業領域會更讓人信任。例如李佳琪,在推薦別的產品,粉絲會有一絲絲猶豫,但如果是口紅,那一定是售搶一空。去哪兒網CEO陳剛亮,為什么2個小時,成交額能達到1605萬元?很大一部分原因是他推薦的都是國內熱門目的地旅游產品,而他在旅游行業的影響力,相信不用點識科技說大家也知道。因此,電商商家除了提升流量、口碑外,還需要增加行業影響力。
直播帶貨,讓不少產業帶商家成交額翻倍增長,同時也讓不少企業看到線上的機會,開始增加電商投資,探索直播帶貨,同時也給當地傳統行業,帶來顛覆性互聯網變革。作為電商創業服務公司,點識科技會通過專業培訓服務,協助電商創業者做好個人IP定位,并通過直播平臺算法、及直播帶貨運營等技巧教學,助力創業者快速抓住直播帶貨的新機遇。
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