站長資訊網(wǎng)6月30日,國美零售(00493.HK)發(fā)布公告稱,京東1億美元可換股債券戰(zhàn)略投資資金已經(jīng)到賬,這意味著國美與京東將進(jìn)一步深化在流量端和供應(yīng)鏈端的合作。
根據(jù)5月28日簽署的協(xié)議,國美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉儲配送、服務(wù)體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺,為其提供更高質(zhì)量、更豐富的商品與服務(wù),提高用戶體驗(yàn)。
事實(shí)上,自從國美官方旗艦店正式入駐京東平臺以來,雙方的合作已經(jīng)不斷深化,并在供應(yīng)鏈整合上重新布陣,這與著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波“2020年中秀·營銷大變局”直播的主題不謀而合。吳曉波認(rèn)為,受疫情影響,所有的崩潰意味著一種新的重建,并產(chǎn)生一系列新的供應(yīng)鏈和生意。國美與京東的戰(zhàn)略合作是在這一大變局下應(yīng)運(yùn)而生,并呈現(xiàn)出助力新國貨、直連用戶等新特點(diǎn)。
首先,供應(yīng)鏈整合將助力新國貨崛起。
國美零售CFO方巍表示,與京東合作,意在提升流量和供應(yīng)鏈效率。具體來講,雙方將在中高端的商品的聯(lián)合采購、物流網(wǎng)絡(luò)和家電后服務(wù)及618等促銷節(jié)點(diǎn)聯(lián)合營銷等方面進(jìn)行合作。
雙方約定,國美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優(yōu)勢性商品,擴(kuò)充京東平臺家電商品品類,而京東將為國美提供非家電商品,擴(kuò)充國美商品SKU,加速推進(jìn)全品類進(jìn)程。在物流和服務(wù)層面,雙方也將展開系統(tǒng)性合作。國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案,屆時(shí)安迅物流中大件家電的自營物流倉儲、配送服務(wù),特別是大家電送裝同步服務(wù)將向京東全面開放。此外,國美管家將為京東平臺用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案,提升京東平臺用戶生活品質(zhì)。
行業(yè)人士認(rèn)為,聯(lián)合采購尤為引人關(guān)注,基于雙方原有的采購優(yōu)勢,這次合作必將形成頗具規(guī)模的家電采購,并在價(jià)格、物流及后服務(wù)上占據(jù)更多優(yōu)勢,進(jìn)一步將“中國制造”推向市場。國美和京東聯(lián)合后,或?qū)⒅厮芗译娏闶鄹窬?開創(chuàng)“新國貨”營銷新局面。
其次,直播賣貨觸達(dá)多元場景,直連用戶。
在聯(lián)合營銷層面,雙方已在6月的合作中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,并初嘗勝果。618購物節(jié)活動(dòng)期間,國美零售分別聯(lián)合格力、央視網(wǎng)、浙江衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《奔跑吧》,舉辦了名為“格來美”、“人人都愛中國造”、“向美好奔跑”的3場超級直播,短短數(shù)小時(shí),分別收獲了5.6億、7.228億和6.73億的銷售額,總銷售額近20億。據(jù)悉,這三場直播已經(jīng)逼近2019年國美零售全年線上銷售額,表現(xiàn)非常搶眼。
期間,這幾個(gè)直播也在京東平臺同步開啟,促進(jìn)了國美京東官方旗艦店銷售數(shù)據(jù)大幅攀升。據(jù)了解,“618”大促當(dāng)天,國美官方旗艦店躋身行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名前五名。數(shù)據(jù)顯示,國美京東官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長超10倍,而6月銷售數(shù)據(jù)截至6月18日,已超5月整體數(shù)據(jù)。
在國美與京東及拼多多的合作下,這幾場直播通過“場景化”,將“知識型內(nèi)容”傳遞給消費(fèi)者。比如,將廚房作為場景,通過做飯講解廚房家電的使用,大大增強(qiáng)了商品的歸屬感,從而促進(jìn)消費(fèi)者下單。
“憑借供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)能力,以及到店、到家、到網(wǎng)、社群的全渠道優(yōu)勢,國美與京東以及拼多多將在新的戰(zhàn)略聯(lián)盟階段,進(jìn)一步激發(fā)家電市場生產(chǎn)與消費(fèi)活力。”方巍表示,國美將以更多樣化的家電商品,最優(yōu)的效率和服務(wù),持續(xù)滿足中國家庭的消費(fèi)升級需求,為美好生活助力。
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