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阿里、騰訊燒掉500億 滴滴該賺錢了么?

  前天19點,我準備打車出門,于是查了下滴滴的價格。從我所在位置到目的地預估價格為18元。

阿里、騰訊燒掉500億 滴滴該賺錢了么?

  一直聽說滴滴已經漲價,所以就隨手叫了一輛出租。打到目的地花費14元,比滴滴的預估價格少了4元。

  在網上一搜發現,滴滴已經在全國范圍內進行了漲價,廣州、重慶、北京等各地媒體都進行了報道。而且滴滴順風車還被曝出漲價20%,滴滴回應:漲價很合理。

  我又詢問了做網約車司機的朋友,他告訴我,平臺的補貼已經逐步減少。現在每天接單量有降低,又因平臺補貼也降低,所以收入也減少了。

  距離11月1日網約車規定正式實施還有不足2個月的時間,相信滴滴也在緊鑼密鼓的按照規定進行整改。

  而且中國商務部又稱接到舉報:滴滴與Uber合并涉嫌壟斷,并已經三次約談滴滴。而滴滴則在宣布與Uber合并第二天便完成了工商資料變更,速度之快讓人驚訝。

  滴滴自2012年誕生至今已經獲得數百億美元的融資,僅阿里巴巴、騰訊就各投入超過40億美元折合人民幣500多億元。

  500多億元對于很多企業來說都是天文數字,即使是超能賺錢的華為2015年的凈利潤才369億。

  現在滴滴將主要競爭對手Uber中國吞并后,就徹底在網約車市場實現壟斷地位。因此,很多民眾將滴滴在用戶端漲價、司機端減少補貼歸結為“壟斷之罪”。

  那么,滴滴漲價到底該不該?滴滴漲價的影響會是怎樣的呢?

  首先,漲價是可以理解的,因為沒有對手了。

  曾經民眾打車都是在路邊招車,要改變這個習慣就必須要燒錢。滴滴、Uber們為此燒掉了數百億元,才培養出了用戶習慣。我現在打出租都不習慣用紙幣付款了,甚至忘記付款就下車。

  現在并了Uber中國后就無對手,燒錢大戰基本結束了,所以之前燒掉的錢都要賺回來,而且還要賺幾十倍,幾百倍,只有這樣投資人才會滿意。所以誰也不能逃掉被“剪羊毛”的命運。

  當然漲價到與出租車一個水平,甚至在高峰時段溢價200%,也是一種價值的回歸。因為此前的燒錢補貼模式不是正常的市場經營模式。

  所以從投資收益,從企業經營角度上講,滴滴漲價是情理之中,是可以理解的。

  就像58同城與趕集合并后,廣告價格也隨即上漲;美團合并大眾點評后,團購收費方式立即改變,同時也變相漲價。

  用道德去綁架企業是不合理的,因為企業經營的目標只有一個:賺錢。但是哲學家安·蘭德也說,商人也應該學一學哲學,這可以讓企業家看得更遠,走得更穩。

  再次,滴滴漲價對出租司機來說是個機會,關鍵是能否把握住?

  我看有機構發布數據,8月份滴滴的訂單量下降了10%以上,而且活躍用戶減少了70萬。

  顯然,提價導致了用戶流失,這也完全能預料到。而在此前補貼橫行的時候,出租司機咬牙切齒謾罵的正是“補貼搶了我的生意”。

  現在補貼停止了,出租司機是不是應該高興了?網約車規定也給網約車設置了8年或60萬公里退出的門檻,為司機設置了大量規定等等,出租司機期盼的公平競爭就要來了。

  那么,出租司機是否會珍惜這個機會?提升服務水平,搞干凈車輛衛生,不在火車站等處搞拒載?

  顯然,一部分出租司機仍然沒有足夠的服務意識,而出租公司則應趁機加大培訓力度。出行市場經歷了這場折騰后,也是在向著服務升級的方向進步,所以出租車司機不跟上潮流,即使沒有補貼大戰,他們也會被淘汰。

  再次,出租車并不是沒有優勢,而是怕不會把握機會。

  在價格相同的條件下,出租車仍然具有一些網約車不具備的優勢。

  比如,出租司機更專業,跑相同的路程,可以速度更快,效率更高,也更安全。我曾經試過多次,同樣路程,出租司機比網約車可以快至少30%。而且全程無需指路,他們的腦子比導航好用多了。

  在去趕火車、飛機、開會等各種追求時間的場合下,打出租車更讓人放心。

  另外,網約車雖然規定上需要人、車、證三者合一,但是畢竟是在虛擬的網絡上,審核這一關估計暫時還沒有好辦法。

  有時候打來一輛網約車,駕駛員戴著粗鏈子、紋身、墨鏡、寸頭,一看就讓人望而生畏。相比之下,看著出租司機并不多干凈的制服更讓人心理有安全感。

  所以網約車相比出租車并沒有在更多方面具有優勢。只是瘋狂的補貼讓價格成為選擇的唯一標準,當價格都一樣的時候,乘客就會綜合考慮。

  優勢是有,只是怕出租車這個群體不會利用優勢,不會把握機會。

  最后,滴滴訂單減少卻開始盈利,待解決的問題變得更多更復雜。

  此前,滴滴曾稱其在全國已經有300個城市收支平衡,少數幾個城市虧損。

  現在補貼消失后,每單25%的提成可以說是坐著數錢的時代來了。即使因補貼降低而導致訂單減少,但是乘客的使用習慣被大量培養,使用者仍是海量的。

  所以滴滴公司將開始大規模盈利。

  但是滴滴現在面臨是全國各地交管部門的不同政策,龐大的溝通成本、整改成本。

  面臨的是網約車司機群體的管理問題,因為他們沒有補貼后就必須要管控數量,以提升每個司機的平均收入,否則這些司機將會采取集體行動,導致混亂。

  滴滴還將面臨除打車費提成外的其他融資租賃、車輛保險、試乘試駕業務的運營與推進,畢竟打車軟件與用戶之間的連接都是弱連接。

  而且這些業務都面臨著專業的競爭對手,這些業務是否可以帶來足夠的盈利,還是帶來新的虧損?

  這些問題都關系到滴滴超400億美元的估值,更關系到其后續的上市。如同小米公司一樣,在泡沫破掉后,450億的估值已經連續縮水。

  顯然,出租車市場正在回歸本質,泡沫正在退去。還是我一直談的那個觀點:補貼之下總會掩蓋真實需求,掩蓋企業的缺點,只有泡沫破掉才能露出真相!

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