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“下載就送萬元大獎!更有奔馳SMART等著你!”——近日，在百度移動應(yīng)用商店，刮起了一陣“云狐衛(wèi)士”下載之風(fēng)：用戶只要在百度移動應(yīng)用商店下載“云狐衛(wèi)士”并安裝，就有機會獲得奔馳SMART和豐厚獎品。
——這是云狐近期聯(lián)合百度啟動的一項抽獎活動，也是云狐進軍移動互聯(lián)網(wǎng)，加速布局線上分發(fā)渠道的一個側(cè)影。在云狐網(wǎng)絡(luò)總裁孔飛看來，公司再次騰飛的機會已經(jīng)來臨。
云狐面臨著怎樣的機會?它又將如何把握?孔飛向記者道出了他心中的答案。
雙重基因：飛向成功的翅膀
云狐原本不叫云狐，而名德信集團。它是通信行業(yè)的老兵——從2002年開始，就專注于向硬件廠商提供手機軟硬件解決方案;然而，它又深深了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——從2008年開始，就將業(yè)務(wù)擴展到PC互聯(lián)網(wǎng)，涉足網(wǎng)絡(luò)游戲等業(yè)務(wù)。
“當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之時，我們就知道，機會來了!”孔飛的這句話流露出興奮和對未來深深的寄望，“從最初耕耘無線市場，做手機軟硬件解決方案，到后來將業(yè)務(wù)擴展至PC互聯(lián)網(wǎng)，如今，我們又回到了最熟悉的領(lǐng)域——無線市場。我們既有通信領(lǐng)域的基因，又有互聯(lián)網(wǎng)的基因，而移動互聯(lián)網(wǎng)正好是這兩大行業(yè)的融合。”
為了徹底抓緊這一機會，德信做了一個重大的改變——更名云狐。孔飛告訴記者，為了進軍移動互聯(lián)網(wǎng)，就需要讓公司聽起來像一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，今年10月，集團下了很大決心更名。“最早想要改名的時候，大家還在考慮讓整個集團仍叫德信，只是將做移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的子公司更名云狐，但最后還是決定將集團及所有子公司的名字都改成云狐。如做手機的公司叫云狐科技，做移動互聯(lián)網(wǎng)的叫云狐網(wǎng)絡(luò)，做游戲開發(fā)的叫云狐游戲等。”
更名一事足見云狐進軍移動互聯(lián)網(wǎng)決心之大。而云狐不僅有決心，更有信心。
據(jù)悉，云狐客戶遍布海內(nèi)外，享譽全球，曾為眾多重量級的硬件廠商提供整體手機解決方案。其中包括20多家品牌廠商和10多家運營商，涵蓋了硬件、外觀設(shè)計、軟件設(shè)計等等各方各面。
“在通信和互聯(lián)網(wǎng)上擁有的基因，使我們有著深厚的軟件設(shè)計開發(fā)能力，特別是對用戶的理解、對細節(jié)的把握。如在設(shè)計軟件時，我們知道用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時需要什么，也知道在哪兒設(shè)置按鈕才能讓用戶使用體驗更流暢。”孔飛對雙重基因所帶來的優(yōu)勢信心十足，“用一個比喻來形容這種積累所帶來的優(yōu)勢，那就是做菜。大家都用同樣的食材，但是火候掌握不同，做出菜的味道也是不一樣的。”
百度平臺：免費的助推劑
做好了產(chǎn)品還需要有優(yōu)質(zhì)的渠道。傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，主要通過線上渠道來發(fā)布，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動設(shè)備成為了一個重要的分發(fā)渠道。于是，與芯片廠商、設(shè)備廠商、操作系統(tǒng)廠商，甚至硬件渠道商合作，預(yù)置應(yīng)用已成為一個重要的分發(fā)手段。而在通信領(lǐng)域的10多年積累，讓云狐在線下渠道方面擁有很深的積累。
“我們和手機、電視機等的芯片商、設(shè)備商都有很好的合作，在線下渠道方面有著天然的優(yōu)勢。”而在線上渠道方面，孔飛告訴記者，云狐正在尋找優(yōu)質(zhì)伙伴進行合作。
“例如，我們和百度進行了很積極的合作。百度是最大的中文搜索引擎公司，擁有著巨大的流量優(yōu)勢，且很開放。我們將應(yīng)用免費放在百度移動應(yīng)用商店中，它在給我們帶來流量的同時，還幫我們做聯(lián)合推廣，一起搞活動，一起回饋用戶，是我們發(fā)展的助推劑。”
關(guān)系總是在合作中一步步加深。孔飛告訴記者，隨著合作關(guān)系的深入，云狐已不僅僅和百度在渠道上進行合作。“線上有很多低成本的優(yōu)質(zhì)資源可以使用，我們在和百度合作過程中，了解到它為應(yīng)用開發(fā)商提供開發(fā)、運營、分發(fā)、變現(xiàn)等一系列的免費服務(wù)，所以我們也在不斷嘗試哪些服務(wù)適合我們。”
和百度云的結(jié)合就是云狐與百度更深入合作的一個見證。據(jù)介紹，用戶使用云狐的“美美相機”應(yīng)用，就可將照片隨拍隨傳至百度網(wǎng)盤，在幾乎不增加成本的同時，提升了用戶體驗和產(chǎn)品價值。
如今，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了高速發(fā)展期，技術(shù)、人才、資金的積累都已經(jīng)比較成熟，競爭也愈加激烈。而有著雙重基因這對翅膀，以及強大合作伙伴的云狐，已然駛?cè)肓税l(fā)展的“快車道”。在孔飛看來，云狐將要更充分地利用這對“翅膀”及“助推劑”，實現(xiàn)騰飛。
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