站長資訊網據《2017-2022年中國智能手機市場深度評估及發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2016年中國整體手機市場銷量為5.6億部。這一數字意味著，平均每年就有一半人更換新手機。快速迭代帶來的，是二手手機存量的極速擴張。
電子產品回收平臺回收寶提供的手機回收大數據報告顯示，其在2016年全年回收業(yè)務總量超過500萬臺，達到2015年全年的1.95倍，這也是當前中國二手手機交易市場的一個縮影，雖然處于穩(wěn)定發(fā)展的階段，但相比龐大的用戶存量，市場呈現(xiàn)出來的交易數據仍然只是九牛一毛。
線上二手交易平臺崛起，有亮點更有改善空間
二手手機交易的前景一直被廣為看好，即便是在資本寒冬時期，也絲毫不影響機構對這一領域投資的熱情。在二手手機交易領域具備一定優(yōu)勢，并且覆蓋全品類的二手電商平臺轉轉APP，就在今年獲得騰訊2億美元投資，估值超過10億美元。市場上回收寶、樂回收、360同城幫，甚至媒體平臺中關村在線都紛紛在這一領域布局。
不過從交易潛力上看，雖然回收寶等在線下渠道布局，如作為運營商營業(yè)廳“以舊換新”業(yè)務合作伙伴，但相較分別背靠阿里和騰訊的閑魚和轉轉們來說，由于觸達的用戶規(guī)模和流量差別較大，仍然呈現(xiàn)出二手手機交易逐步向綜合性二手電商平臺匯聚的趨勢，閑魚和轉轉收割了更大的份額。
不過就算是綜合性二手電商平臺，我們仍能看到對于二手手機交易不同的發(fā)展路線。閑魚目前交易量和用戶量領先其他平臺，靠著平臺優(yōu)勢在二手手機市場占位，只是其“攤大餅式”拓展品類的一部分。實際上就相當于華強北二手商販的線上版，磚頭機、報價混亂等問題層出不窮。然而這正是二手手機交易未能兌換預測潛力的關鍵原因，放任自流帶來的太多不確定性，導致用戶不敢輕易嘗試，劣幣驅逐良幣。
三點因素促成市場增長，“野蠻人”已走到盡頭
“買到好的是偶然，買到不好才是常態(tài)”，這樣的原始叢林式的市場環(huán)境，僅靠線上或線下的布局、擴大用戶銷售通道并不能解決。于閑魚之后起步的轉轉，倒是摸索出更能體現(xiàn)變化的交易制度。
建立專業(yè)的售后團隊，提供專業(yè)質檢服務以及標準化的價格評估，平臺背書保障信用，并設立30天的售后服務期，這就打破了二手手機交易信息不透明的黑箱，變雙方利益博弈為真正的陽光交易。而且轉轉并不像閑魚過分強調用戶之間交易，而是向回收寶開放線上能力，在轉轉提供質量檢測之后，用戶的手機也可以直接賣給回收寶，提供了二手手機交易的更多出口，讓賣家獲得更好的回報，同時也擴大了轉轉的優(yōu)質手機存量。這讓轉轉獲得了相比行業(yè)更高的增速，在二手手機交易領域開始顯現(xiàn)出領導者的能力。
總的來看，二手手機市場整體增長的根本原因主要有三點，第一是年輕人換機周期縮短，舊手機的成色較新，同時地區(qū)、消費能力等差異，讓高性價比的二手手機受到歡迎;第二是以iphone為代表，手機保值率極高，與其買不知來路的翻新機，不如購買二手手機更加合適，回收和消費也就被帶動起來;第三則和環(huán)保理念深入人心有關，手機回收體系逐漸完善的情況下，人們閑置物品流通的意識在增強。
這些意味著，二手手機已經成為剛需型、大眾型市場，各種打擦邊球的野蠻交易已經不適合當前市場環(huán)境，而隨著轉轉等制度化、品質化、標準化交易模式的建立，人們有了選擇余地，就會自然傾向于在體驗更好的平臺滿足交易需求。
隨著中關村在線等也上線了二手優(yōu)品交易平臺，可以預見中國二手手機市場的野蠻生長期就要告一段落，平臺規(guī)則重塑的階段即將開始，半年內可能各大平臺都會開始追隨轉轉建立系統(tǒng)性的二手手機交易模式。在這一領域，轉轉已成領跑的龍頭，但是是否具備揭開整個市場爆發(fā)的能力，又或是像閑魚一樣被擠出細分領域的主流戰(zhàn)場，我們還需拭目以待。
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