國(guó)美布局“家·生活”市場(chǎng)，共享零售以格局取勝！

　　進(jìn)入流量時(shí)代后，新電商對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊，消費(fèi)者需求模式的改變，都使得很多傳統(tǒng)零售商開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。通過(guò)轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)市場(chǎng)，是傳統(tǒng)零售商在今后的競(jìng)爭(zhēng)中必然之路。那么，對(duì)于各家零售大佬而言，發(fā)招的時(shí)機(jī)、創(chuàng)新的布局模式，或?qū)⒊蔀闆Q定勝敗的關(guān)鍵。

　　相對(duì)于很早開(kāi)始有所動(dòng)作的蘇寧，最近才開(kāi)始有大動(dòng)作轉(zhuǎn)型的國(guó)美，讓人看似在新模式零售的路上，布局謀劃的時(shí)間略長(zhǎng)，沒(méi)能及時(shí)搶占先機(jī)。然而，從國(guó)美與蘇寧的戰(zhàn)史上可以看出，國(guó)美的大局觀與對(duì)市場(chǎng)的把控力一直都優(yōu)于蘇寧，在新零售上，僅僅以起跑時(shí)間定勝負(fù)未免顯得太過(guò)隨意，不急于一時(shí)，看清市場(chǎng)的真正形勢(shì)，以更成熟的姿態(tài)，用實(shí)力實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至，才是國(guó)美的選擇。

　　蘇寧的先發(fā)制人，當(dāng)然有自己的一套道理在，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，時(shí)機(jī)往往就在一瞬之間。想要在市場(chǎng)出現(xiàn)新格局變化的時(shí)候，超過(guò)在傳統(tǒng)零售上一直壓制自己的國(guó)美，蘇寧通過(guò)與電商運(yùn)營(yíng)第三方平臺(tái)合作，選擇在新電商上擁有大流量、市場(chǎng)大份額的阿里為戰(zhàn)略伙伴，用導(dǎo)流等方式，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)群體的轉(zhuǎn)化，確實(shí)在最初取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　然而，依靠阿里的導(dǎo)流，不足以從根本上建立優(yōu)勢(shì)，這也是蘇寧顯得后勁不足的主要原因。理由有二。第一，蘇寧在商品品類(lèi)上，結(jié)構(gòu)一直偏向于利潤(rùn)率較低的3c通訊，阿里方面，能為蘇寧提供的流量也偏向這一邊，考慮到過(guò)于單一的結(jié)構(gòu)，以及市場(chǎng)的飽和度，未來(lái)蘇寧的利潤(rùn)很難再出現(xiàn)暴增。第二，就是阿里的流量，對(duì)于蘇寧而言是雙刃劍，這種通過(guò)戰(zhàn)略合作獲取的流量，不是以自身建立的自有流量，換句通俗易懂的話(huà)說(shuō)，就是粉絲的忠誠(chéng)與黏度不夠。

　　再反觀國(guó)美這邊，提出了打造共享零售的新模式，經(jīng)營(yíng)策略從商品轉(zhuǎn)向客戶(hù)。以美店、美信、商城、美媒等核心產(chǎn)品，連接國(guó)美的平臺(tái)、技術(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，共享給所有用戶(hù)。用戶(hù)可以不用任何費(fèi)用，一鍵開(kāi)通美店成為店主，上架?chē)?guó)美平臺(tái)的多品類(lèi)商品，在分享的同時(shí)與國(guó)美共同盈利。

　　共享零售新模式，核心就是去中心化、人人皆流量，在這一模式下，所有人均可免費(fèi)共享平臺(tái)的價(jià)值，融入固有的商業(yè)鏈條，零成本、零投入成為經(jīng)營(yíng)者。作為共享鏈條中的一員，分享者既能享受無(wú)憂(yōu)購(gòu)物，又能開(kāi)發(fā)固有社交網(wǎng)絡(luò)，參與商家的利益分享。

　　從自身出發(fā)去建立流量，“社交+商務(wù)+利益共享”的理念，圍繞產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)打造核心能力，以及優(yōu)秀的供應(yīng)鏈能力，和強(qiáng)大的品牌價(jià)值，將實(shí)現(xiàn)國(guó)美的彎道超車(chē)，后發(fā)先至。國(guó)美打造的共享零售新模式，必將給市場(chǎng)帶來(lái)全新格局。