騰訊音樂上市：用戶愿意為個(gè)性化、深度參與的音樂體驗(yàn)付費(fèi)的特質(zhì)顯現(xiàn)

　　最近,中國(guó)音樂市場(chǎng)有兩個(gè)好消息:一是IFPI(國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì))發(fā)布的《音樂消費(fèi)洞察報(bào)告》指出,中國(guó)96%的消費(fèi)者使用正版音樂,96%的正版率遠(yuǎn)高于全球平均水平62%,這對(duì)于中國(guó)音樂市場(chǎng)來說,無疑是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變;二是中國(guó)最大的在線音樂娛樂平臺(tái)騰訊音樂,也將于今年內(nèi)完成上市。

　　市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)轉(zhuǎn)好的當(dāng)下, 騰訊音樂娛樂的上市,可以給國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)提供哪些經(jīng)驗(yàn)?

　　多元商業(yè)模式創(chuàng)新,盈利快人一步

　　年年虧損的Spotify在今年三季度財(cái)報(bào)中,宣告扭虧為盈。但扭虧的主要原因在于投資了騰訊音樂娛樂,由此帶來的所得稅收益。但是,Spotify在三季度財(cái)報(bào)中預(yù)估,下一季依然有可能虧損。

　　相較而言,騰訊音樂娛樂卻早在2016年就突破了行業(yè)瓶頸,率先宣布實(shí)現(xiàn)了盈利。此后,騰訊音樂娛樂不僅保持盈利,還實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的盈利增長(zhǎng),這使得它成為唯一一個(gè)即將上市的、賬戶非赤字的科技巨頭。

　　騰訊音樂娛樂招股書數(shù)據(jù)顯示,僅在2018年上半年,騰訊音樂娛樂的營(yíng)收高達(dá)86.19億人民幣,而2017年同期為44.85億人民幣,同比增長(zhǎng)92%;2018年上半年調(diào)整后利潤(rùn)為21.12億人民幣,2017年上半年調(diào)整后利潤(rùn)為7.32億人民幣,同比上升近兩倍(189%)。

　　持續(xù)盈利的亮眼數(shù)據(jù)要?dú)w功于騰訊音樂娛樂創(chuàng)新的多元商業(yè)模式。一般來說,國(guó)際音樂市場(chǎng)上主要有“廣告+免費(fèi)”和“付費(fèi)訂閱”兩種商業(yè)模式。騰訊音樂娛樂作為中國(guó)數(shù)字音樂行業(yè)的探路者,并沒有直接復(fù)制粘貼國(guó)外市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的商業(yè)模式,而是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行了開拓式的探索,形成了包括付費(fèi)訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值會(huì)員等形式的多元商業(yè)模式。這些商業(yè)模式與產(chǎn)品、服務(wù)緊密結(jié)合,給用戶創(chuàng)造更好的音樂娛樂體驗(yàn)。

　　騰訊音樂娛樂同樣是是首家成功探索音樂付費(fèi)模式的公司,它的盈利讓中國(guó)在線音樂行業(yè)看到了新可能,并為行業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)可借鑒的樣本。

　　構(gòu)建社交娛樂生態(tài),海量用戶流動(dòng)起來

　　多元商業(yè)模式的基礎(chǔ)是騰訊音樂娛樂龐大的用戶量。據(jù)招股書顯示,2018 年第二季度,騰訊音樂娛樂總月活用戶數(shù)超 8 億,用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超 70 分鐘,旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌是中國(guó)音樂市場(chǎng)上用戶數(shù)排名前四的產(chǎn)品。

　　堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)不僅體現(xiàn)在體量上,更重要的是,騰訊音樂娛樂充分調(diào)動(dòng)起了用戶的活力,將音樂的價(jià)值釋放出來。如果把用戶比作一池水,騰訊音樂娛樂的成功之處在于讓這池水流動(dòng)起來,成為活力無限的“河流”。其中的秘訣,就是其構(gòu)建起了完善的音樂社交娛樂體系。

　　借力騰訊系的社交基因,騰訊音樂娛樂串聯(lián)起多樣的音樂消費(fèi)場(chǎng)景,為用戶提供“一站式”的豐富音樂娛樂體驗(yàn)。用戶可以在多場(chǎng)景間無縫切換并享受多元的音樂服務(wù),包括發(fā)現(xiàn)、聽、唱、看、演出、社交。

　　比如用戶在QQ、酷狗音樂、酷我音樂聽到一首歌曲之后,可能會(huì)被激發(fā)到全民K歌來演唱這首歌曲,并與朋友分享作品;如果在直播平臺(tái)遇到喜歡的直播和作品,還可以打賞訂閱,后續(xù)還可以參與數(shù)字專輯購(gòu)買和線下演出活動(dòng)。最后這些活動(dòng)又將通過社交網(wǎng)絡(luò),回流到線上平臺(tái)。

　　用戶在騰訊音樂娛樂構(gòu)建的音樂社交體系中流動(dòng)起來了,繼而充分展現(xiàn)了用戶愿意為個(gè)性化、深度參與的音樂體驗(yàn)付費(fèi)的特質(zhì)。

　　回歸音樂價(jià)值本源,讓能量充分釋放

　　除多元的商業(yè)模式和完善的音樂社交生態(tài)之外,優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容也是平臺(tái)不同發(fā)展階段的重點(diǎn)。

　　近年來,騰訊音樂娛樂不斷加大投入,通過多方資源與渠道的聯(lián)合,扶持原創(chuàng)音樂人和原創(chuàng)音樂,助力優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容產(chǎn)出。從2017年推出集多平臺(tái)、多渠道之力服務(wù)原創(chuàng)音樂人的騰訊音樂人計(jì)劃,到聚焦電音細(xì)分市場(chǎng)、與索尼合作成立電音廠牌Liquid State,再到聯(lián)合騰訊視頻出品綜藝《創(chuàng)造101》《明日之子2》, 騰訊音樂娛樂通過整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源,持續(xù)發(fā)力優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容,以及優(yōu)秀音樂人的發(fā)掘、培育和推廣,從源頭上為音樂市場(chǎng)注入新的生命力。

　　同時(shí),騰訊音樂娛樂今年六月公布了“新民韻計(jì)劃”,打造系列民族音樂公益數(shù)字專輯,加強(qiáng)民族與現(xiàn)代、國(guó)內(nèi)與國(guó)際的音樂文化交流。此舉更加精準(zhǔn)地對(duì)優(yōu)秀原創(chuàng)民族音樂進(jìn)行發(fā)掘和扶持,讓優(yōu)秀傳統(tǒng)文化煥發(fā)新聲,也豐富了音樂價(jià)值的內(nèi)涵,讓優(yōu)秀的音樂內(nèi)容有了更大的展現(xiàn)舞臺(tái)。

　　綜合來看,騰訊音樂娛樂通過商業(yè)模式的多元?jiǎng)?chuàng)新實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利,通過音樂社交娛樂體系的構(gòu)建充分釋放了用戶價(jià)值,同時(shí)注重優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容本身的創(chuàng)造和價(jià)值延展。這些奠定了其“中國(guó)在線音樂娛樂第一股”的地位,也為行業(yè)同伴提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和重要范本。

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