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最近，騰訊音樂娛樂集團(tuán)宣布與環(huán)球音樂集團(tuán)達(dá)成版權(quán)戰(zhàn)略合作，前者獲得了對方包含詞曲和錄音版權(quán)的全部版權(quán)。同時，騰訊音樂娛樂還成為環(huán)球音樂在中國大陸地區(qū)分銷業(yè)務(wù)的獨(dú)家合作伙伴。至此騰訊音樂娛樂已經(jīng)將環(huán)球、索尼、華納三大國際唱片公司的版權(quán)悉數(shù)收入囊中。
數(shù)據(jù)顯示，2015 年環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂三家市場份額分別為 33.5%、17.1% 和 22.6%，三家市場份額占到了 73.2%。在拿下環(huán)球音樂版權(quán)之后，騰訊音樂娛樂曲庫內(nèi)的版權(quán)內(nèi)容數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1700萬，基本和近期傳出估值130億美元、欲在年內(nèi)上市的流媒體音樂公司Spotify的2000萬持平，根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的數(shù)據(jù)，后者曲庫中有20%的歌曲從未被用戶收聽過。
至此，國內(nèi)數(shù)字音樂版權(quán)戰(zhàn)爭似乎已經(jīng)結(jié)束，不過這或許并不意味著騰訊音樂娛樂在版權(quán)上形成壟斷，在版權(quán)分銷方面，騰訊音樂娛樂一直保持著很開放的態(tài)度。
此前騰訊音樂娛樂已經(jīng)與網(wǎng)易云音樂、多米音樂、百度音樂、唱吧等多個平臺達(dá)成了轉(zhuǎn)授權(quán)合作，所以用戶們大可不必?fù)?dān)心這些版權(quán)全部都被騰訊音樂娛樂一家獨(dú)占。對于騰訊音樂娛樂而言，版權(quán)分銷也是一種分?jǐn)偲滟徺I原生版權(quán)成本的方式。
版權(quán)和用戶一直是數(shù)字音樂的兩端，正如社交網(wǎng)站希望靠購買女性用戶流量，以吸引更多男用戶的自然流量一樣，在數(shù)字音樂市場，占據(jù)了頭部內(nèi)容IP，就能夠吸引更多的用戶。
2015年，美國排名前1000名的流行音樂歌曲占據(jù)了數(shù)字音樂總流量的18.8%，而在2016年，這個數(shù)字變成了23%。在獲取和消費(fèi)音樂更容易的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的喜好反而變得更加向頭部集中。
在騰訊音樂娛樂拿下環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂三家音樂集團(tuán)版權(quán)后，也將會再一次迎來一波用戶增長紅利，且其旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂已經(jīng)名列數(shù)字音樂類產(chǎn)品用戶數(shù)前三位，并與其他數(shù)字音樂平臺拉開了不小的差距。倘若以用戶量計(jì)算，騰訊音樂娛樂已經(jīng)是目前世界最大的流媒體音樂平臺。
在完成了對版權(quán)和用戶兩端的占領(lǐng)之后，或許擺在騰訊音樂娛樂面前最現(xiàn)實(shí)的問題就是構(gòu)建一個什么樣的商業(yè)模式。
「我不是音樂人，我是一個商人，音樂上的事給更專業(yè)的藝術(shù)家去做，我是把他們的作品放到互聯(lián)網(wǎng)做運(yùn)營，幫他們賺到錢，這種合作的模式真的是最好的，并且才是雙贏的!」
騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁吳偉林曾這樣表達(dá)了他的態(tài)度，數(shù)字音樂最終還是要回到生意本身，構(gòu)建一個可持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)，構(gòu)建這個生態(tài)的骨架則應(yīng)該是健康的商業(yè)模式。
但這并不是一個容易的事情，2015年Spotify的營收同比增長了80%，達(dá)到21.8億美元，但同期凈虧損也高達(dá)1.94億美元，2016年，Spotify營收增長43%，但依然未能實(shí)現(xiàn)盈利。這家流媒體音樂巨頭超過80%的營收都支付給了唱片公司和藝人，其商業(yè)模式則是免費(fèi)收聽+廣告，以及訂閱制的付費(fèi)收聽。
不過好消息是，為優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容付費(fèi)正在成為趨勢。在年初，彭博發(fā)布了一篇以《音樂產(chǎn)業(yè)終于開始在流媒體上賺錢》為題的報(bào)道，其中引用美國唱片業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)指出，「從1999年開始，美國音樂產(chǎn)業(yè)第一次取得連續(xù)兩年的增長，這意味著這個產(chǎn)業(yè)正在‘脆弱地復(fù)蘇中’。」
而在中國，音樂產(chǎn)業(yè)也取得了連續(xù)兩年的增長，在全球市場的排名一直創(chuàng)下新高。從2014年的第19位、到2015年的第14位，再到如今的第12位。而在這個過程中，擁有最多版權(quán)和最多用戶的騰訊音樂娛樂無疑是做出努力最多的一家。
2014年，騰訊音樂娛樂旗下QQ音樂第一次在線上嘗試賣周杰倫的數(shù)字音樂專輯《哎呦，不錯哦》，當(dāng)時的銷量達(dá)到17萬張，以至于當(dāng)主持人將17萬的銷量給周杰倫看的時候，周杰倫有些茫然地問道，「這是算好還是壞?」要知道2000年周杰倫的第一張專輯《Jay》的銷量為50萬張，但對于當(dāng)時的在線音樂平臺來說，卻是邁出用戶付費(fèi)很大的一步。
2016年，周杰倫的第二張數(shù)字專輯《周杰倫的床邊故事》在 QQ 音樂上以 20 元一張的價(jià)格開始銷售，只用了10天，這張數(shù)字專輯賣出了150萬張，總銷售額超3000萬元。
用戶正在發(fā)生變化。根據(jù)城市畫報(bào)與QQ聯(lián)合推出的《95后興趣報(bào)告》，73%的95后認(rèn)為自己擁有自己的興趣，而音樂以62%的占比排名第一。這些年輕的用戶也讓更多元化的數(shù)字音樂商業(yè)模式變得可能。
數(shù)字專輯這種形式就是騰訊音樂娛樂首創(chuàng)，截至目前已經(jīng)為周杰倫、李宇春、鹿晗、Adele等50組音樂人發(fā)布過數(shù)字專輯，數(shù)字專輯累計(jì)總銷售額超過3億元。
除了數(shù)字專輯之外，QQ音樂目前的主要收入來源還包括版權(quán)庫分銷、廣告和付費(fèi)會員等，而基于QQ音樂產(chǎn)品，騰訊音樂娛樂在K歌、社交、票務(wù)、演出、游戲等領(lǐng)域均建立了付費(fèi)體系。
正如音樂專輯本身已經(jīng)不再是音樂產(chǎn)業(yè)鏈唯一的變現(xiàn)方式一樣，圍繞某個產(chǎn)品做商業(yè)模式上的延伸，本身也正是騰訊作為中國互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長的事情。
文章來源于闌夕
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