站長資訊網近段時間,聚劃算就通過攜手劉濤開創明星直播帶貨新方式,展現出超強銷售爆發力,成功帶動商家加速經濟回暖。首度開播,劉濤直播間實現觀看人數突破2100萬,成交總額達到1.48億。在6月6日啟動的聚劃算百億補貼66盛典中,劉濤還將帶來超過10萬件爆款補貼商品,再掀搶購熱潮。
包括頭部大品牌iphone、戴森、switch等熱銷尖貨,1萬件電動牙刷、1萬杯星巴克、1萬份小龍蝦、1萬件防曬霜等全網爆款統統補貼到1分錢,不僅價格優惠力道足,而且品類覆蓋廣。
作為后疫時代的首場618大促,各大平臺紛紛關注到直播的爆發力,選擇跟進。小編觀察到,像是拼多多、京東等電商平臺對于直播的布局,更多是吸引明星嘉賓站臺,不過目前暫未涌現出類似聚劃算與劉濤的長效合作,缺乏平臺直播人設的養成,也更依賴價格吸引,而不是直播內容創新。
相較于普通網紅帶貨,明星直播自帶流量,有更高的話題熱度與超強銷售力。配合聚劃算618的發酵,聚劃算不僅圍繞聚劃算官方優選官劉濤,以618極致好價聯播4場,展現“阿里帶貨一姐”的實力,還迎來景甜作為聚劃算美麗種甜官加入整體直播陣容,實名安利親試優選貨品。同時,知名主持人李好也加入聚劃算官方直播擔綱聚劃算首位官方MC,共同組成聚劃算三大直播合伙人,強強聯合,狙擊各圈層消費者。品牌明星接力上線,讓聚劃算直播明星矩陣化,補齊平臺運營生態,真正發揮百億補貼的效力。
如今直播平臺內容同質化,家家直播、人人開播,觀眾已經不夠用。實際上,電商直播不只是購物平臺,更是一個互動娛樂平臺,觀眾在觀看直播時看得開心才會買得爽快。直播提供的是娛樂內容,因此電商直播就不能只是單純地促銷吆喝叫賣,而是要通過內容升級來吸引觀眾,讓觀眾放松、圈粉,才能心甘情愿地剁手。
聚劃算直播十分重視內容本身。首先是明星戰略,聚劃算直播不只是有頂級明星,而且對明星主播長期養成,常態開播。其次是直播綜藝,聚劃算直播不是押注一個節目,而是抓住電視臺積極擁抱直播電商的契機,與多個地方衛視進行臺網聯動,調動電視臺的專業內容策劃力、對不同地域的覆蓋能力,打造直播綜藝帶,從明星人設、內容創新、場景創新等維度,讓明星直播綜藝化,讓平臺內容立體化。
由此可見,無論是從補貼力度到價格體系,還是從加盟品牌到生態鏈矩陣,聚劃算從百億補貼入局,不斷強化品牌正品補貼心智,讓直播全面開花,進一步鞏固平臺的差異化優勢。
對于一度憾失社交電商紅利的阿里而言,聚劃算正通過將直播帶貨+百億補貼的整合,完成了漂亮的“降維打擊”。直播帶貨無論是在當下還是在長遠的未來,都將是平臺、商家共同發力的長遠渠道。聚劃算聯合劉濤直播帶貨,加碼66盛典,顛覆大促玩法,助力品牌爆發性增長,也是電商發展的新探索。
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