站長資訊網(wǎng)今天刷微博的時候差點嚇尿了!
這就是，蘋果居然也來微博投廣告了!我還以為看多了電腦眼睛花了，把信息流上的內(nèi)容看成廣告了，揉了一下眼睛—-是的，就是蘋果。
需要強(qiáng)調(diào)的是，這是牛逼閃閃的世界第一品牌蘋果在中國的首個社交網(wǎng)絡(luò)廣告!這個第一次，蘋果沒有給微信，而是給了微博。這無疑又小小打臉了那些唱衰微博的“專家”們。本期深受讀者歡迎的《打臉列傳》專欄就來簡單八一下。(掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)
【世界第一品牌的中國第一次】
眾所周知，蘋果是全球最有影響力的手機(jī)品牌。讓我說，蘋果其實是世界第一品牌!
這不是我在信口開河，而是一個事實。先不說蘋果公司市值完爆所有行業(yè)的所有企業(yè)，高居世界第一。也不說蘋果擁有來自全世界不同國家的最多粉絲。我就拿品牌的最高境界說事兒—-忠誠度。
出來混的，總是要賣的。不管啥公司都要賣東西，忽悠用戶買一次容易，持續(xù)購買則很難，更不用說用戶無條件的持續(xù)購買。這就是傳說中的忠誠度!放眼全球，沒幾個品牌能做到這一點，耐克Nike很牛逼，也不是每一款鞋都讓粉絲瘋魔、排隊購買。寶馬BMW很牛逼，也不是每一款汽車都讓媒體追捧。
但是，蘋果就可以。蘋果的每一個品類(從播放器、手機(jī)、平板、筆記本)的每一個產(chǎn)品，都激發(fā)了媒體持久的探討。粉絲排隊、海外代購那只是家常便飯!甚至動輒爆出“少年賣腎買iPhone”的新聞。
因此，蘋果公司其實是最高冷的—-價格最高、態(tài)度最冷，除了新品上市前后少量的廣告，蘋果幾乎很少打廣告，特別是社交網(wǎng)絡(luò)。因為幾乎所有人都在討論它，這一點真是讓所有企業(yè)都羨慕、嫉妒、恨。
那么問題來了，作為世界第一品牌，蘋果公司為毛首次在中國投放社交媒體廣告，而且給了微博?
【因為微博有勢能、參與感最強(qiáng)】
答案很簡單，因為微博有著無與倫比的營銷勢能，用戶的參與感最強(qiáng)。
勢能，是我在“重創(chuàng)新–傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的第一堂課”中提出來的，它和入口級產(chǎn)品、重度垂直戰(zhàn)略、生態(tài)組織構(gòu)成了四大模塊。現(xiàn)在許多企業(yè)都在實踐“勢能營銷”。
舉兩個簡單的例子：你把石頭放在山上，滾下來，它將會產(chǎn)生巨大的力量。飛機(jī)高速飛行中，不巧碰到一只鳥，結(jié)果機(jī)毀人亡。這是因為飛機(jī)飛得足夠高，足夠快，相對力度足夠大，我們稱這個就是勢能。
中國的成語中有“勢不可擋”、“勢如破竹”用來形容能量之大，效果之強(qiáng)，而我們所了解的光環(huán)效應(yīng)、口碑效應(yīng)、羊群效應(yīng)，其實都是勢能的結(jié)果。勢能的本質(zhì)是一種用戶重度參與的營銷!
那么我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)勢能?勢能為什么會變得這樣重要?因為這是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，這是一個連接的時代。個體的消費(fèi)者因為互聯(lián)網(wǎng)的加持，能量變得前所未有的強(qiáng)大。你的力量因為互聯(lián)網(wǎng)的連接瞬間可以呈現(xiàn)上萬倍的放大。
而作為中國最大的社交媒體，微博的開放性、討論深度、自凈機(jī)制都是其他社交產(chǎn)品難以比擬的—-包括號稱“改變一切”的微信。因此，微博的勢能和用戶參與感最強(qiáng)。其實這幾年做得最好的品牌，都在微博上花了很大精力，也收到了良好的效果。譬如，小米、杜蕾斯、可口可樂等等。
聰明的營銷界當(dāng)然心知肚明。以日前揭曉的“第二屆TMA移動營銷大獎”為例，今年TMA入圍案例185個，其中微博使用率為33%。在創(chuàng)意類案例中，微博使用率達(dá)到64%，互動體驗類中達(dá)到77%;而在效果類案例中，獲獎率居然高達(dá)100%。
作為移動營銷風(fēng)向標(biāo)的TMA，其任何評獎結(jié)果都會成為未來的重要參考。而微博營銷在這次TMA獎項中展現(xiàn)出來的平臺優(yōu)勢，有望在未來得到進(jìn)一步發(fā)揮和擴(kuò)大。
【微博對品牌客戶的吸引力持續(xù)飆升】
從另一個角度看，最高傲的蘋果都跑來微博投廣告，說明微博對品牌客戶的吸引力持續(xù)飆升，是企業(yè)主移動營銷的重要陣地。
數(shù)據(jù)顯示，今年3季度，微博中小企業(yè)和自助廣告收入同比增幅達(dá)到189%，廣告主數(shù)量達(dá)到近50萬個。在品牌廣告層面，得益于與各大電視臺 、綜藝節(jié)目合作的持續(xù)深入，微博進(jìn)一步增強(qiáng)了對于品牌客戶的吸引力，成為廣告主活動營銷的首選平臺，三季度微博來自品牌客戶的收入同比增長28%，與前兩個季度相比增幅明顯加快。
蘋果成為最新廣告客戶，是微博對品牌客戶吸引力提升的重磅證明。現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)氣很不好，都在猛做PR猛吹牛。吹誰不會啊，最后還是不看廣告看療效。
品牌客戶的青睞，在微博財報中也得到了印證。微博商業(yè)化正式起步，隨著收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，明年將迎來更大的爆發(fā)。三季度微博營收達(dá)到1.247億，同比增長48%，廣告收入達(dá)到1.059億美金，同比增長高達(dá)62%，移動端廣告收入占比也達(dá)到64%，均創(chuàng)下今年新高。當(dāng)季微博盈利2210萬美元，連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利。
西方商業(yè)理論中有一句著名的諺語：Numbers never lie.意思是數(shù)據(jù)不會撒謊。枯燥的數(shù)據(jù)里面往往簡單直白地展示了趨勢，勝于一切詭辯。
現(xiàn)在，行業(yè)已經(jīng)有一個共識。微博，則越來越像Twitter，無與倫比的社交媒體。微信則越來越像Facebook，比如朋友圈，其實就是Instgram;比如即時通信，其實就是WhatsApp。Facebook正是先后斥巨資吃下了這兩個產(chǎn)品!
雖然微信紅得發(fā)紫，但微博仍有其不可替代的地位。企業(yè)客戶的普遍看法是，“微博拉新、微信留舊”，都有用，一個都不能少。為了夸大其中一個而無視另一個，只能說不懂。
【結(jié)束語】
我認(rèn)為，微博在一片看衰中異軍突起，在于知道自己要什么，做減法、下沉、搭建體系，強(qiáng)化了入口的價值。
而這個變化，也帶來了新增用戶的持續(xù)上升，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀。廣告主自然不會錯過擁有如此強(qiáng)勁勢能的移動營銷平臺，微博的運(yùn)營也進(jìn)入了良性循環(huán)，這才有了連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利的傲人業(yè)績。
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