站長資訊網(wǎng)隨著電商行業(yè)的興盛發(fā)展，國內(nèi)一二線城市基本已被幾大電商巨頭瓜分完畢，而具有巨大潛力的三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域正在引起電商的爭奪，社交電商的興起為電商巨頭打開新的市場大門提供了新的利器。
7月27日下午，“2019蘇寧推客合作伙伴營銷峰會”在南京成功舉行，蘇寧用戶與平臺經(jīng)營集團副總裁范春燕與近千名來自全國各地的推客齊聚一堂，分享當前社交電商發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)及蘇寧的“良藥妙方”。
四大挑戰(zhàn)或?qū)е律缃浑娚讨匦孪磁?/strong>
社交電商的勝利是對“流量”的開采，是對平臺場景的重新定義。傳統(tǒng)電商對消費者的角色賦予是“買家”，社交電商對消費者多了一層“社交與分享”，傳播的過程就是流量裂變的過程，而這種巨大的流量紅利也推動著更多社交電商平臺崛起。
范春燕在分享中表示，雖然社交電商有著天然優(yōu)勢：獲客成本低、用戶粘性高、從業(yè)門檻低、迭代速度快，但隨著行業(yè)競爭程度的加深，已經(jīng)開始面臨“品控弱、售后差、供需不匹和過度宣傳的問題”四大挑戰(zhàn)。
也正是因為這四大挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，很多跟隨社交平臺的創(chuàng)業(yè)者都被物流難、品類少、門檻高、效率低、轉(zhuǎn)化難等問題所困擾，隨著社交電商的深度發(fā)展，這四大挑戰(zhàn)對社交電商平臺的發(fā)展制約性愈發(fā)明顯，很有可能直接導致行業(yè)的重新洗牌。
蘇寧三招應對即可搞定四大挑戰(zhàn)
在大會現(xiàn)場范春燕不僅直言指出社交電商發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)，還將蘇寧推客的應對方法進行了深度分享：
范春燕指出，蘇寧擁有“最豐富的全場景零售平臺”“最強大的智慧零售平臺”和“最完善的零售基礎(chǔ)設(shè)施”三大核心競爭力。
蘇寧推客依托于連續(xù)三年進入世界500強企業(yè)名單的蘇寧易購集團。經(jīng)過29年的發(fā)展，蘇寧通過推動門店的互聯(lián)網(wǎng)改造、線上平臺和移動端的快速發(fā)展和OTT市場的廣泛覆蓋，實現(xiàn)全渠道布局。截至 2018年底，擁有各類創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門店和網(wǎng)點11000多家;線上互聯(lián)網(wǎng)通過自營、開放、跨平臺運營穩(wěn)居中國B2C市場前三。
除此之外，蘇寧還有智慧零售供應鏈驅(qū)動的超級品牌矩陣。在新品首發(fā)、商品上行、c2m定制和尾貨包銷都推出了完備的方案。相配合的還有“阿波羅計劃”，通過“超級品牌日”“超級新品日”“超級推客日”和“超級爆款日”四個不同的節(jié)點共同打造蘇寧易購整體爆發(fā)。
以此三招，蘇寧推客可謂是獨步社交電商界，既能解決消費者選購商品的擔憂，又能讓推客合伙人背靠大山迅速共享社交電商所帶來的紅利。
此外，范春燕在推客合作伙伴峰會上宣布，從818發(fā)燒購物節(jié)開始，將針對機構(gòu)服務(wù)商推出“土星圈粉計劃”，將延長鎖粉時間、提高傭金和招商獎勵;針對頭部KA機構(gòu)服務(wù)商推出“海王星計劃”，可以專享額外渠道獎勵和商品買斷政策。
至于蘇寧推客的三招到底會讓社交電商平臺有著怎樣的風云席卷、波譎云詭，或許在已經(jīng)開始的蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)可見端倪。
