從“帶著微博去旅行”看微博上市后商業(yè)化的野心

　　微博早已秣兵歷馬，自上市以來(lái)頻頻在垂直領(lǐng)域發(fā)力，剛結(jié)束的歡樂(lè)購(gòu)車(chē)季總訂金破92億，14天預(yù)訂超過(guò)6萬(wàn)臺(tái)。而微博上影響力最大的品牌活動(dòng)之一，大型戶(hù)外旅游活動(dòng)– “帶著微博去旅行” 2014年第三季正在火熱進(jìn)行時(shí)。

　　微博聯(lián)手阿里發(fā)力在線(xiàn)旅游

　　從新浪微博統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，第三季活動(dòng)參與量已經(jīng)突破8000萬(wàn)人次，參與人數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)人。微博作為全球最大的中文社交平臺(tái)，擁有5億用戶(hù)數(shù)，其中有6000多萬(wàn)用戶(hù)發(fā)布過(guò)與旅游相關(guān)的內(nèi)容，3200萬(wàn)用戶(hù)添加了旅游標(biāo)簽，在各垂直領(lǐng)域排名第一位。微博已經(jīng)成為旅游愛(ài)好者最大的聚集地之一，這也讓微博十分適合做旅游主題的活動(dòng)。由此可見(jiàn)，在線(xiàn)旅游市場(chǎng)是微博最有機(jī)會(huì)發(fā)力的領(lǐng)域之一。

　　中國(guó)旅游市場(chǎng)正面臨飛速增長(zhǎng)，尤其是在線(xiàn)旅游市場(chǎng)異軍突起。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示：2013年我國(guó)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)交易規(guī)模2204.6億元，同比增長(zhǎng)29%，近三年復(fù)合增速高達(dá)32.5%;預(yù)計(jì)2017年在線(xiàn)旅游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4650.1億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為20.5%。

　　在高速增長(zhǎng)的大背景下，在線(xiàn)旅游市場(chǎng)白熱化，巨頭們又怎能放棄這一塊“優(yōu)質(zhì)土地”。

　　阿里在2013年4月和2014年4月兩次入股新浪微博，更是讓微博在各個(gè)垂直領(lǐng)域全速發(fā)力。新近上市的阿里不但擁有微博32%的股份，這次旗下的淘寶旅行更是與微博進(jìn)行了全面的合作。與微博一起共同推出“帶著微博去旅行一起碼上游”，通過(guò)上百條免費(fèi)的全球旅游路線(xiàn)和1000萬(wàn)討論旅游紅包吸引微博上的旅游愛(ài)好者參與。

　　微博與淘寶旅游的合作，也為淘寶旅游帶去了大量的流量，在活動(dòng)開(kāi)始的一周內(nèi)，就發(fā)放了超過(guò)70萬(wàn)個(gè)淘寶旅行的紅包。這些用戶(hù)使用淘寶旅游的紅包，不但為淘寶的商家?guī)?lái)了銷(xiāo)量，還為其累計(jì)了珍貴的用戶(hù)數(shù)據(jù)，讓社交媒體與在線(xiàn)旅游電商得以打通。

　　挖掘優(yōu)質(zhì)旅游UGC內(nèi)容

　　本季的帶著微博去旅行從7月22日開(kāi)始至10月9日結(jié)束，持續(xù)近3個(gè)月時(shí)間，跨越暑假、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，和各地特色旅游資源相結(jié)合，推出#七夕浪漫旅行地#、#最美賞月地 #、#帶著家人去旅行#、#旅行中的購(gòu)物天堂#等一系列主題，應(yīng)景的主題活動(dòng)也吸引了眾多網(wǎng)友和明星大V參與到活動(dòng)中，讓微博上出現(xiàn)了大量的優(yōu)質(zhì)旅游UGC資源。

　　微博的5億多用戶(hù)多以泛90后為主，他們更富于熱情、善于冒險(xiǎn)，這些集合起來(lái)更讓#帶微博去旅行#熱點(diǎn)匯聚?；顒?dòng)上線(xiàn)一個(gè)月，參與用戶(hù)微博上分享的各種原創(chuàng)旅游圖片超過(guò)兩千萬(wàn)張，參與活動(dòng)的旅游景點(diǎn)達(dá)130多家總參與量超過(guò)6400萬(wàn)人次，相關(guān)話(huà)題的總閱讀量達(dá)99.2億次，比起半個(gè)月的29.8億次整整翻了兩番?？倕⑴c量的不斷刷新，也聚合了大量的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，而通過(guò)整合這些UGC，更加讓微博旅游熱點(diǎn)爆棚。

　　微博旅游話(huà)題的火爆，也影射出在線(xiàn)旅游業(yè)的繁盛，線(xiàn)上熱點(diǎn)必將需要大量的數(shù)據(jù)支持。龐大的用戶(hù)群體和大數(shù)據(jù)的積累是微博深耕垂直領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)，微博強(qiáng)大的傳播能力能夠瞬間覆蓋微博上的用戶(hù)，帶著微博去旅行的話(huà)題閱讀量近150億次，而基于用戶(hù)行為和用戶(hù)標(biāo)簽的大數(shù)據(jù)分析則幫助微博更準(zhǔn)確的觸達(dá)相關(guān)用戶(hù)。

　　在線(xiàn)旅游的發(fā)展趨勢(shì)除了大數(shù)據(jù)支持，更是具有移動(dòng)化。要知道，數(shù)據(jù)的積累離不開(kāi)客戶(hù)端。而微博旅游用戶(hù)移動(dòng)終端登錄比PC 端更頻繁，時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。2013年僅2月份微博旅游用戶(hù) PC端在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)高于移動(dòng)端，其余11個(gè)月都是移動(dòng)端在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)超過(guò) PC 端。

　　微博搭臺(tái)商家唱戲

　　我們知道去哪兒網(wǎng)與OTA的爭(zhēng)端一直沒(méi)有停止過(guò)。近日，去哪兒網(wǎng)為求提高贏利能力搭建的TTS轉(zhuǎn)型化進(jìn)程越發(fā)明顯，對(duì)主流OTA的利益產(chǎn)生威脅，令OTA不滿(mǎn)。去哪兒網(wǎng)與OTA的合作以點(diǎn)擊付費(fèi)模式為主，只是付費(fèi)金額出現(xiàn)部分上調(diào)。以業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，TTS的使用相當(dāng)于讓去哪兒網(wǎng)利用OTA的資源，換了個(gè)“包裝”把自己變成了一個(gè)OTA，而那些提供資源的OTA們則淪為供貨商，永遠(yuǎn)無(wú)法獲得和客戶(hù)真正見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。而且，去哪兒網(wǎng)的TTS系統(tǒng)是不管生不生成訂單，用戶(hù)只要點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)一下就收費(fèi)。

　　相比于去哪兒網(wǎng)TTS系統(tǒng)服務(wù)，微博做的是一個(gè)多方共贏的商業(yè)生態(tài)，為旅游行業(yè)搭建平臺(tái)，讓商家自己玩，而微博更多的是收獲用戶(hù)活躍度和廣告收入。在帶著微博去旅行活動(dòng)期間微博積極推動(dòng)旅游官微升級(jí)，幫助地方旅游機(jī)構(gòu)從傳播向服務(wù)轉(zhuǎn)型，讓旅游官微積累自己的社交資產(chǎn)。

　　微博一直是地方旅游機(jī)構(gòu)宣傳自己的窗口。旅游機(jī)構(gòu)的官微經(jīng)過(guò)幾年的宣傳，已經(jīng)到了一個(gè)成熟的階段，擁有豐富的產(chǎn)品和用戶(hù)資源。微博幫助旅游機(jī)構(gòu)升級(jí)的全新官微能夠提供粉絲服務(wù)、旅游攻略、目的地推介、熱門(mén)活動(dòng)、優(yōu)惠等12大功能和模塊，再加上微博推出的微博支付，讓旅游機(jī)構(gòu)的官微形成一整套完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，同時(shí)也幫助用戶(hù)在微博上實(shí)現(xiàn)“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”一整套完整的旅游行為。而在此過(guò)程中，微博則更多的聚集了優(yōu)質(zhì)的旅游UGC內(nèi)容，提升了旅游用戶(hù)使用、分享微博的粘性。

　　除了旅游領(lǐng)域以外，微博在汽車(chē)、電視甚至是電影點(diǎn)評(píng)領(lǐng)域都頻頻出手，在近期也達(dá)成了與東方衛(wèi)視的全面戰(zhàn)略合作。這些都依托于微博在各領(lǐng)域大量的UGC內(nèi)容和基于用戶(hù)行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，在微博運(yùn)營(yíng)了五年后，也逐漸走向成熟，開(kāi)始深耕各垂直領(lǐng)域，逐步發(fā)力。

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