周鴻祎做奇酷手機(jī) 成功是小概率還是大概率事件？

　　在發(fā)布會(huì)開始前半個(gè)小時(shí)，三根拇指粗的音響電纜被人用卡鉗惡意剪斷了。如果不及時(shí)換上備用線，發(fā)布會(huì)只能在“靜音狀態(tài)”下啟動(dòng)了。負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)執(zhí)行的小白一定會(huì)因此丟掉工作，而他上個(gè)月才剛剛轉(zhuǎn)正。還好，其他同事恰好留了三根備用線，不多也不少。

　　這是周鴻祎的奇酷手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的靈異事件，第一次開發(fā)布會(huì)就收到如此“厚禮”，周鴻祎卻說已經(jīng)習(xí)慣了。當(dāng)年他的360安全衛(wèi)士召開發(fā)布會(huì)的時(shí)候，他正在臺(tái)上演講，身邊2米高的圓形背板竟然轟然倒下，無奈的工作人員只好用手扶著板子堅(jiān)持了半個(gè)小時(shí)。都說周鴻祎是個(gè)戰(zhàn)士，戰(zhàn)士就要經(jīng)歷各種意想不到的炮火。

圖：周鴻祎：“對(duì)不起，這次我來給手機(jī)圈添堵了。”

　　“對(duì)不起，這次我來給手機(jī)圈添堵了。”

　　這是周鴻祎在5月6號(hào)奇酷手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)上的開場(chǎng)白。當(dāng)年他因?yàn)槊赓M(fèi)殺毒惹惱了收費(fèi)殺毒廠商，幾經(jīng)廝殺他不但毫發(fā)無損，反而越做越大，最終成了安全圈的老大。周鴻祎每殺入一個(gè)領(lǐng)域，就會(huì)掀起一番血雨腥風(fēng)，所以奇酷手機(jī)剛剛出生，立即出現(xiàn)一些唱衰的聲音：手機(jī)江湖已定、血海無邊，回頭是岸……很多人都不看好他，但很多人又對(duì)他抱有期待，因?yàn)樗耐娣偸桥c眾不同。奇酷手機(jī)要成功，到底是一個(gè)大概率事件，還是一個(gè)小概率事件?

　　周鴻祎捧小米 很可能是真心的

　　三年前的特供機(jī)時(shí)代，周鴻祎和小米和雷軍結(jié)下了梁子，被外界稱之為“小三”大戰(zhàn)。由于當(dāng)年的恩怨，所有人都認(rèn)為360是來復(fù)仇的，周鴻祎在發(fā)布會(huì)上宣布成立“好奇者聯(lián)盟”，字體設(shè)計(jì)得很像電影“復(fù)仇者聯(lián)盟”一樣，360與酷派會(huì)不會(huì)組成“復(fù)仇者聯(lián)盟”呢?相當(dāng)多人認(rèn)為，這一次周鴻祎希望把小米踩在腳底下，恨不得它倒閉才好。

　　在5月6日奇酷手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)上，周鴻祎說“小米我非常欽佩，雷總開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這個(gè)模式，對(duì)我們每個(gè)人都有啟發(fā)，最了不起的我認(rèn)為雷總是中國營銷第一人，他是我國最牛的營銷大師。”有人會(huì)覺得周在諷刺雷軍，其實(shí)周鴻祎可能是說的實(shí)話。

　　周鴻祎現(xiàn)在的策略還是打小米嗎?挑小米手機(jī)的毛病?影響輿論?甚至因此導(dǎo)致小米估值降低，永久不得上市?這是不是周鴻祎最開心的事?恰好相反，周鴻祎現(xiàn)在最希望小米的雪球越滾越大，小米的估值越高，對(duì)奇酷手機(jī)越有利。

　　周鴻祎的理想成績單是多少臺(tái)？

　　周鴻祎常常抱怨媒體：我開玩笑的時(shí)候你們當(dāng)我是認(rèn)真的，我認(rèn)真的時(shí)候你們當(dāng)我是開玩笑。很多人已經(jīng)忘記了周鴻祎蟄伏的能力，當(dāng)年360也不是一開始就做殺毒的，先默默地做清理工具，當(dāng)所有人都不重視他的時(shí)候，360悄悄崛起，迅速成為過億用戶的產(chǎn)品，接下來才去挑戰(zhàn)巨頭。

　　現(xiàn)在看起來，周鴻祎的奇酷手機(jī)應(yīng)該依然在走免費(fèi)路線，策略是成本定價(jià)，不求產(chǎn)品溢價(jià)，先最大程度地攫取市場(chǎng)。奇酷手機(jī)銷售目標(biāo)未知，但可以參考魅族手機(jī)。2014年魅族月均銷量是30萬至40萬，年銷量大約在500萬臺(tái)以內(nèi)。

　　同理，周鴻祎的奇酷手機(jī)如果第一年如果能銷售500萬部，則可以在手機(jī)圈站穩(wěn)腳跟;如果能邁上1000萬這個(gè)臺(tái)階(這個(gè)數(shù)字將是去年魅族銷量的2倍)，則可以在第一集團(tuán)獲得比較靠前的市場(chǎng)地位。

　　奇酷手機(jī)成功將是一個(gè)大概率事件

　　此前，有些人會(huì)認(rèn)為不服輸?shù)闹茗櫟t的目標(biāo)一定是把小米干翻在地，其實(shí)不然。

　　如前文所述，奇酷手機(jī)如果在發(fā)布一年內(nèi)能獲得500萬左右銷量，將可以確保成功入場(chǎng)，而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，奇酷難度并不大。雖然奇酷價(jià)格還是未知數(shù)，但出貨能力還是可以從酷派公司預(yù)見到。2014年酷派手機(jī)出貨量超過6000萬部，這也是小米手機(jī)整體出貨的量級(jí)，酷派在研發(fā)生產(chǎn)、渠道、銷售方面都沒問題，市場(chǎng)營銷的短板恰好是360的強(qiáng)項(xiàng)。參考2014年魅族、大神手機(jī)的銷量，奇酷手機(jī)的實(shí)現(xiàn)銷量應(yīng)該在500萬到1000萬臺(tái)可能性很大，奇酷手機(jī)成功幾率非常大。

　　直到今天，手機(jī)市場(chǎng)依然還是一個(gè)很有想象力的市場(chǎng)，小米還沒上市就已經(jīng)估值450億美元。周鴻祎真的需要把小米踩在腳下才行嗎?那只是周鴻祎的障眼法，周鴻祎很清楚，超越小米根本不是目標(biāo)，站穩(wěn)腳跟，就會(huì)有巨大想象力。

　　2014 年魅族出貨量在 400-500萬臺(tái)，營收目標(biāo)超過70億元。如果按照此數(shù)字，再按照小米盈利水平( 12.8%)，魅族2014年估值約 358億元(約60 億美元)。假設(shè)奇酷手機(jī)的價(jià)格策略與魅族相同，如果一年可以出貨500萬臺(tái)，那么估值至少可以達(dá)到60億美元。這還只是按照2014年魅族的盈利水平估算的，奇酷公司的實(shí)際起點(diǎn)也比較高，360的高額投入使得公司成立時(shí)估值就已經(jīng)達(dá)到10億美元，比魅族的起點(diǎn)高出不少。

　　因此，綜合各種因素分析，奇酷手機(jī)上市一年內(nèi)的估值將可以躥升到60億~100億美元!這相當(dāng)于1年內(nèi)再做出一個(gè)360來。除了在銷售市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以外，奇酷很可能在資本市場(chǎng)吸引巨大的關(guān)注。

　　在教育與心理統(tǒng)計(jì)中，通常將發(fā)生概率小于5%的事件稱為小概率事件，而多數(shù)情況是屬于正態(tài)分布例如能力的高低，學(xué)生成績的好壞等都屬于正態(tài)分布。目前來看，周鴻祎這個(gè)考試成績很好的“壞學(xué)生”在新的考試中考好的可能性比較大。

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