站長(zhǎng)資訊網(wǎng)蘋果老大蒂姆·庫克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直有其獨(dú)特的見解。早在 2013 年的時(shí)候，他就已經(jīng)認(rèn)為 iPhone 在中國(guó)的前景無限，并預(yù)測(cè)某個(gè)時(shí)候大中華區(qū)會(huì)迎來創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)，成為公司營(yíng)收中占比最大的市場(chǎng)。果不其然，隨著 iPhone 6 的發(fā)布，蘋果在中國(guó)營(yíng)收確實(shí)迎來了巨大的增長(zhǎng)，iPhone 銷量飛速飆升，年同比漲幅高達(dá) 84%。然而，到了去年 iPhone 6s 發(fā)布的那一代機(jī)型，蘋果在中國(guó)的神奇增長(zhǎng)沒有了，而且還迎來了令人失望的業(yè)績(jī)報(bào)告。
近年來，蘋果在中國(guó)的營(yíng)收數(shù)據(jù)大概如下：
- 2015 財(cái)年第一季度蘋果在中國(guó)營(yíng)收 183.7 億美元，同比增長(zhǎng) 13.8%
- 2015 財(cái)年第二季度蘋果在中國(guó)營(yíng)收 124.8 億美元，同比下跌 25.8%
- 2015 財(cái)年第三季度蘋果在中國(guó)營(yíng)收 132.3 億美元，同比下跌 33.1%
根據(jù)上面這些不斷下滑的數(shù)據(jù)，很明顯可以看到，過去幾個(gè)季度里，蘋果 iPhone 在中國(guó)失去的市場(chǎng)份額不少。
對(duì)此，很多分析機(jī)構(gòu)均發(fā)表了與最近瑞銀 UBS 相同的看法。瑞銀的分析師認(rèn)為，蘋果今年發(fā)布的 iPhone 7，依然無助于大中華區(qū)的收入扭轉(zhuǎn)乾坤。瑞銀的分析師 Steve Milunovich 表示，“iPhone 7 的初始銷量比 6s 更弱。”而該表現(xiàn)將是導(dǎo)致蘋果業(yè)績(jī)不佳的罪魁禍?zhǔn)住Ｔ摲治鰩熣J(rèn)為，蘋果正不斷失去在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。
這一點(diǎn)也不奇怪！
蘋果在國(guó)內(nèi)面臨各種各樣的問題其實(shí)很容易理解，在國(guó)人的印象中，一般蘋果產(chǎn)品的品質(zhì)依然非常好，而且蘋果品牌影響力不低。然而，在國(guó)內(nèi)確實(shí)有太多國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商了，而且每一次都打造了大量與蘋果 iPhone “相當(dāng)”性能和功能的機(jī)子，不停以打敗 iPhone 和較低的價(jià)格作為營(yíng)銷手段。相比之下，價(jià)格昂貴的 iPhone 讓國(guó)人高不可攀。
具體實(shí)例就不一一列舉了，可以說今年很多國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)，幾乎清一色的搭載了高通驍龍 820 處理器和 1080p 顯示屏幕，有指紋也有大內(nèi)存，外觀制作工藝更是吹得叮當(dāng)響。然而，這些手機(jī)的售價(jià)只是在 2000 元左右，再高也沒高過 3000 檔。而且隨著時(shí)間的推移，更多品牌提供的極低價(jià)格旗艦機(jī)更加引人注目。相反，蘋果 iPhone 官方價(jià)格不會(huì)在新機(jī)發(fā)布之前出現(xiàn)任何變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降的情況無法避免。
蘋果在中國(guó)能更有效地競(jìng)爭(zhēng)？
誰都知道，蘋果在中國(guó)面臨非常嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)問題，如果希望收入能夠恢復(fù)增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分有必要。那么，蘋果可以有多少個(gè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的手段呢?
就個(gè)人而言，目前至少有多種策略。不過，最重要也是最先決的條件是，蘋果必須一如既往的打造極具吸引力的產(chǎn)品，而不是繼續(xù)保守的升級(jí)。如此一來，國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商就不會(huì)那么容易打造出類似的功能或特色，哪怕價(jià)格再便宜也難以與 iPhone 相抗衡。今年的 iPhone 7 顯然不足以應(yīng)對(duì)威脅，蘋果需要將更多創(chuàng)新技術(shù)體現(xiàn)在新機(jī)上，還包括大多數(shù)消費(fèi)者最看中的外觀變化。
還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，那就是降低售價(jià)。當(dāng)然了，這是蘋果最不希望，也最不太可能執(zhí)行的策略。為什么呢?
第一，蘋果 iPhone 的營(yíng)收在一定程度上取決于平均售價(jià)，一旦均價(jià)下降，哪怕銷量再高，市場(chǎng)份額再大，最終在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告中，利潤(rùn)數(shù)字將變得非常難看，甚至是造成惡性循環(huán);再者，單獨(dú)調(diào)低中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格，以換取更高的市場(chǎng)份額，這顯然是毫無意義的事情，蘋果向來不追求市場(chǎng)份額。第三，還有什么機(jī)子比國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)更低的嗎?而且蘋果降價(jià)了，國(guó)產(chǎn)機(jī)同樣也能再降價(jià)。
總之，iPhone 降價(jià)的做法可謂最下下策，蘋果若想提升 iPhone 在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，上述提到最先絕條件必須要滿足，那就是再來一款真正創(chuàng)新的 iPhone。究竟庫克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略是什么我們也不清楚，更多細(xì)節(jié)我們期待這幾天公布的最新一季財(cái)報(bào)。
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